奇臺(tái)形象定位分析：

　　兩大眼光

　�。ㄒ唬┛刺煜碌难酃猓杭词澜绲难酃�。奇臺(tái)是天山下的城市，理應(yīng)有看“天下”的眼光。

　　奇臺(tái)有獨(dú)特的文化旅游資源，有“奇險(xiǎn)峻怪秀美”六大特點(diǎn)。但是“特點(diǎn)不等于賣點(diǎn)”！就旅游而言特點(diǎn)即人無我有的當(dāng)?shù)靥厣�文化、景觀。賣點(diǎn)則是人們愿意掏錢消費(fèi)的特點(diǎn)。不是所有特點(diǎn)都是賣點(diǎn)，特

　　奇臺(tái)有眾多的文化旅游品牌，但是“全面不如一面”！所謂定位，就是只讓消費(fèi)者記住一個(gè)概念一個(gè)單詞一個(gè)好處，一個(gè)成功的旅游城市與一個(gè)成功的人一樣，只能集中火力賣一個(gè)概念：張藝謀=拍電影；張大千=畫畫；鄧麗君=唱歌。一個(gè)人再怎么多才多藝，也只能在一方面被人記住。奇臺(tái)旅游同理，不能面面俱到，面面俱到就是不到。什么都講等于沒講，定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和營銷就是需要“一面之詞”！奇臺(tái)=？旱碼頭、東地大廟、三清宮、恐龍園、硅化木園……？

　　以上任何一個(gè)單詞都不能讓奇臺(tái)旅游做到天下第一：旱碼頭（名氣遠(yuǎn)遜絲路）、東地大廟、三清宮（扶風(fēng)法門寺有佛祖舍利，我們?nèi)狈φ鸷承缘姆▽殻�……因此，我們不能只是賣單一的景點(diǎn)，我們應(yīng)該賣的是這一切的綜合抽象體，應(yīng)該找到一個(gè)能把這些景點(diǎn)都裝得進(jìn)來的主題概念來作為我們的核心定位。

　　這個(gè)概念一是全國獨(dú)一無二，二是概括我縣的歷史、地理，三是人人都感興趣！具備熱門賣點(diǎn)的條件。

　　奇臺(tái)有深厚的歷史積淀和豐富的旅游資源。但是在文化旅游上，缺乏一個(gè)世界級的項(xiàng)目和世界級的品牌。目前這些單一的景觀都只能是區(qū)域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根線索串聯(lián)，形成一條項(xiàng)鏈！所以，我們必須要打造出世界級、天下級的景觀來！找到世界級的主題線索來！因?yàn)橹袊�一共三千多個(gè)縣市區(qū)，每年上馬四五百個(gè)景區(qū)，在舉國大辦旅游的背景下，如果沒有世界級的項(xiàng)目和天下級的品牌，很難殺出一條血路，很難形成氣候。

　　奇臺(tái)的天下級資源在哪里？——天山！

　　而且奇臺(tái)有空前的歷史性機(jī)會(huì)——天山旅游并沒有真正做起來！天山旅游僅限于天池，每年幾十萬游客跟天山的品牌嚴(yán)重不匹配。天山旅游目前僅限于自然景觀，天山厚重的歷史文化呢？到哪里領(lǐng)略？到哪里體驗(yàn)？天山歷史文化的中心和重心在哪里？奇臺(tái)！

　　新疆旅游的制高點(diǎn)在天山，天山旅游的制高點(diǎn)在奇臺(tái)！

　�。ǘ�）得天下的眼光：即市場的眼光。我們政府開發(fā)旅游往往是自己有什么，就做什么，說什么。這是自我欣賞，結(jié)果是失去市場；但旅游是一項(xiàng)市場經(jīng)濟(jì)行為，市場經(jīng)濟(jì)的法則是：消費(fèi)者需要什么，就做什么，就說什么。這是投其所好，結(jié)果是贏得市場。

　　我們不否認(rèn)宏揚(yáng)本土文化，但要用智慧的方法來做，要用符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的方式來做。十年前云南的中甸縣面臨和我們一樣的困惑，交通比我們惡劣得多，財(cái)政比我們困難得多，資源跟我們差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定沒什么影響力，因?yàn)橐�看藏文化人們都到西藏去了，誰還會(huì)跑云南去看。所以，中甸縣很聰明，既然我們的品牌不夠響，那我就借一個(gè)足夠響亮的品牌來為我所用。于是中甸縣對外宣稱聞名世界的“香格里拉”就在中甸！并改縣名為香格里拉縣，借力打力、借船出海，一舉成名天下知！每年幾百萬游客進(jìn)去，把本地藏文化帶出來了！中甸縣戴上了“香格里拉”這個(gè)大帽子，一舉成為世界旅游名城！

　　云南的大理也是依靠金庸的武俠小說把“大理國和段王爺”的品牌打響了，為大理每年招來數(shù)百萬游客！正因?yàn)槲鋫b小說對大理旅游有極高的貢獻(xiàn)率，所以金庸被大理市政府聘為榮譽(yù)市民。我們做過調(diào)研：到過大理的幾乎人人都知道這就是金庸筆下所寫過的大理國！

　　這是一個(gè)深刻的啟示：新疆旅游看天山，天山旅游看奇臺(tái)！戴上“天山”這個(gè)大帽子，是奇臺(tái)旅游的歷史性機(jī)會(huì)！

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　　武俠精神和現(xiàn)代文化的關(guān)系：

　　何謂武俠？定國安邦謂之“武”，舍生取義謂之“俠”。武俠文化和武俠精神在現(xiàn)代社會(huì)不再是刀光劍影，十步殺人。而是一種見義勇為、弘揚(yáng)正氣、愛國主義和民族團(tuán)結(jié)的精神象征，是一種積極向上的、人民喜聞樂見的文化和精神，它是一種有歷史傳承，有現(xiàn)代精神需要的一種生機(jī)勃勃的現(xiàn)代文化。

　　俠的最高境界是“俠之大者，為國為民”，與社會(huì)主義精神文明的根本相適應(yīng)。八榮八恥第一、第二條就是“堅(jiān)持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務(wù)人民為榮、以背離人民為恥。”

　　在現(xiàn)代社會(huì)、和平年代，凡是為國為民的舉動(dòng)和人物都可稱之為“俠”。凡是維護(hù)國家安定、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人都可稱為“大俠”！

　　武俠精神與現(xiàn)代文化的關(guān)系：一是體現(xiàn)了中華民族團(tuán)結(jié)、國家安定統(tǒng)一的和諧思想 ；二是倡導(dǎo)見義勇為的社會(huì)公德 。

　　打造武俠文化，是歷史與時(shí)代結(jié)合，文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，符合以“現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　天山因武俠而神秘！天山的最大吸引力就是武俠！從全國旅游市場上看，至今還沒有一個(gè)聚集武俠文化的景區(qū)和平臺(tái)，我們完全可以在奇臺(tái)打造一個(gè)武俠之都！把漢疏勒城按旅游城、商業(yè)城而不是學(xué)術(shù)城、考古城來建設(shè)，重建于車師古道入口處，此地背山面水風(fēng)水俱佳，古城轄要道，古道通古城。（即使國家遺址公園不遷于此地，也應(yīng)該在此地建一個(gè)旅游古城）除了重現(xiàn)北庭古城原有的歷史建筑風(fēng)貌，將武俠的作為旅游六要素注入其中，那么這座古城就會(huì)立即鮮活起來：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然銷魂飯……，酒吧都是各種武俠主題；�。盒慢堥T客棧；行：街道上不時(shí)會(huì)遇到手拿打狗棒的洪七公、練哈蟆功的歐陽峰……既有活人扮演，也有數(shù)百個(gè)知名大俠及北庭眾多民族英雄的彩色雕塑，讓游客與自己心儀的大俠合影留念；游：出城門游客穿上喜愛大俠的衣服騎馬進(jìn)入天山圣地，一路上都能看到半山丘處機(jī)修道處、凌末風(fēng)練劍處、白發(fā)魔女照鏡處等等，一路聽著路邊音箱放著的武俠影視劇主題歌，一路看著大雕和野狼，一對情人與大雕合個(gè)影，體驗(yàn)神雕俠侶的甜蜜，體驗(yàn)十足勁道的俠風(fēng)俠氣，讓人終身難忘；購：我們的導(dǎo)游冊和自駕圖冊都可以用《九陰真經(jīng)》、《葵花寶典》命名，銷售給游客；娛：夜晚古戲臺(tái)上演出我縣民族風(fēng)情歌舞和武俠小說經(jīng)典場景——如華山論劍，七劍下天山等等。在武俠之都和武俠天山的氛圍下，游客大碗喝三臺(tái)酒，大塊吃手抓羊肉，天山雪蓮和紅花油將會(huì)作為“提升內(nèi)功的神品”而一貨難求！拉條子將會(huì)作為“江湖第一菜”（味好耐飽，利走江湖）而暢銷，我們的特產(chǎn)會(huì)因此供不應(yīng)求暢銷全國。

　　以“武俠天山——新疆奇臺(tái)”和“武俠之都——漢疏勒城”為主菜，吸引大量游客進(jìn)入我縣，順便把我們的其他旅游景點(diǎn)和項(xiàng)目作為配菜端上來獻(xiàn)給游客，自然會(huì)被笑納。就像大理、香格里拉和麗江，除了主景點(diǎn)，其他周邊的景點(diǎn)都能火爆！因?yàn)橐荒晡灏俣嗳f游客聚集于此，再平常的景觀都會(huì)有人去玩。

　　武俠天山，英雄圣地！——奇臺(tái)歡迎您！可以想像只要是中國人都會(huì)立刻心向往之、非來不可！是個(gè)男人你就來！——奇臺(tái)歡迎您！是個(gè)女人你更要來，因?yàn)檫@里是大俠英雄匯集之地！帶著武俠的情結(jié)和向往看天山風(fēng)景、看北庭風(fēng)光，平常的景觀立時(shí)生動(dòng)神奇起來！借用“武俠天山”或“武俠之都”的世界級品牌，奇臺(tái)旅游將迎來歷史性的大井噴！

　　三天戰(zhàn)略：破天荒、開天窗、打天下

　　破天荒：以上定位戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將會(huì)打破天山旅游的瓶頸，破掉天山的旅游荒！以北庭歷史文化名城和眾多民族英雄為支撐的大俠文化將填補(bǔ)天山旅游文化內(nèi)涵缺失的空白，填補(bǔ)中國旅游武俠圣地的空白，這在中國旅游界是破天荒之舉！

　　開天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未識(shí)，關(guān)在門里無人知”。通過武俠文化和英雄文化的結(jié)合，以漢疏勒城為中心，以武俠文化為突破口，打開一個(gè)天山旅游的窗口，打開一個(gè)世界了解新疆的窗口，打開一個(gè)全國了解奇臺(tái)的窗口。

　　打天下：全力打造天山腳下漢疏勒城即武俠之都的重點(diǎn)項(xiàng)目，爭取成為中國第一個(gè)武俠主題影視城，形成奇臺(tái)旅游的龍頭項(xiàng)目，其中建設(shè)有大唐都護(hù)府衙、有回鶻王府、有西域客棧等等即重現(xiàn)“天山明月漢時(shí)關(guān)”的雄奇風(fēng)貌，又成為天下武俠迷的心靈家園和精神朝圣地。周邊預(yù)留開發(fā)用地，后期通過項(xiàng)目形成板塊效應(yīng)，把生地變熟地，帶動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)，地產(chǎn)要與古城統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個(gè)規(guī)模較大的文化旅游新城區(qū)。

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　　總體形象定位

　　天山圣地， 武俠之都！

　�。ㄌ焐皆趪�人心目中就是一個(gè)神秘的圣境，但至今沒有城市這樣去宣傳，我們先宣傳，這個(gè)形象就是我們的，這叫先入為主。就像香格里拉在川滇藏三省交界之處，但云南搶先宣傳并注冊，結(jié)果全世界都認(rèn)為香格里拉在云南；天山景觀的核心在天池，但政治、宗教、文化的重要內(nèi)容在奇臺(tái)，天山圣地當(dāng)之無愧；我們將在天山建設(shè)天路、天寺和武俠圣地旅游景觀，豐富充實(shí)“圣地”的內(nèi)涵；耿恭乃為國為民的英雄大俠典范，加上大量武俠小說對天山的描述，奇臺(tái)通過武俠景觀的營造，加上天山的自然背景和英雄大俠的人文背景，完全稱得上“武俠之都”�。�

　　備選定位：

　　天山之都， 武俠圣地！

　　打造武俠之都的緣由

　　（一）目前新疆各地紛紛響應(yīng)打造旅游城市的號(hào)召，建設(shè)各種旅游項(xiàng)目，以文化做代言：樓蘭用“美女”作代言；敦煌用“壁畫”作代言；喀納斯用“湖怪”做代言，所以，奇臺(tái)在旅游上若再找不到代言單詞，勢必淹沒在汪洋大海中，難有出頭之日。相反，我們只有揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮創(chuàng)意的能量，做其他品牌想不到的事，做廣大游客高度關(guān)注的事，做轟動(dòng)全國的事，我們的項(xiàng)目才能一炮打響，不僅具備持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，同時(shí)又能大大提升奇臺(tái)的知名度。

　�。ǘ�）奇臺(tái)的天下級資源——天山！中國人一提起天山，首先想到武俠小說，因?yàn)閹缀趺恳徊课鋫b小說名著中都必然要寫到天山，所以“武俠文化”這個(gè)品牌在現(xiàn)代休閑社會(huì)中有極大的旅游吸引力和品牌號(hào)召力，但如今全國沒有一個(gè)地方在做武俠文化，只是停留在傳統(tǒng)的自然生態(tài)以及觀光旅游的層面上，所以奇臺(tái)一定要依托天山，把“武俠文化”牌提煉升華，把“武俠”體系做大做強(qiáng)，做成中國第一個(gè)武俠圣地、武俠之都。此舉符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和旅游發(fā)展的要求，符合“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”和大力發(fā)展多元、融合、開放的現(xiàn)代文化的精神。

　　（三）天山系列武俠小說成就了新派武俠小說的開山祖師梁羽生，他以“天山”為背景的武俠小說多達(dá)22部，“天山”是其武俠小說的精華，并且，梁羽生認(rèn)為“天山劍派” 是武林中的正義之師，是俠義精神的代表。

　�。ㄋ模┒�眾多的武俠小說也是以“英雄”為名，比如最著名的武俠小說《射雕英雄傳》、《大旗英雄傳》、《大漠英雄傳》、《歡樂英雄》、《邊塞英雄譜》、《英雄出少年》、《俠義英雄傳》、《英雄志》、《少林英雄傳》、《美人圣劍英雄膽》、《大英雄》等，說明在中國人的認(rèn)知里——

　　英雄就等于武俠！

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　　產(chǎn)品策劃

　　奇臺(tái)旅游三大功能分區(qū)：

　　一、南部山區(qū)——自然景觀

　　二、中部平原——人文景觀

　　三、北部沙漠——野生動(dòng)植物和溫泉景觀

　　奇臺(tái)旅游六大特色：

　　奇、險(xiǎn)、怪、峻、秀、美

　　南部山區(qū)：自然景觀

　　一、武俠天山

　　1、打造武俠天山的依據(jù)：

　　中國是武俠文化大國，民間也有“中國=武俠精神、日本=武士精神、歐洲=騎士精神”的說法，同時(shí)“武俠”與“天山”早已結(jié)下不解之緣，許多武俠小說都以天山為故事背景，但是天山的旅游卻沒有將“武俠”文化做出來，僅僅停留在生態(tài)觀光旅游上，故我們可以搜集所有武俠小說，將描寫“天山”部分的內(nèi)容全部在天山上做出來，將天山的“武俠”文化做足做強(qiáng)。

　　2、武俠天山系列產(chǎn)品：

　　（1）七劍下天山

　　梁羽生的武俠小說《七劍下天山》知名度頗高，不僅被拍成同名電影、同名電視劇，甚至還出版為同名漫畫，被廣泛流傳，我們可以依托《七劍下天山》的影響力，在天山建一座微縮“七劍下天山”的景觀：一座雪山，有七位大俠正手持由龍、青干、莫問、日月、競星、天瀑和舍神七把劍飛奔而下。

　　此景觀將是武俠之都的地標(biāo)之一，既可用于旅游觀光，又可開發(fā)相關(guān)品牌旅游產(chǎn)品，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

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　�。�2）人造月亮

　　李白的膾炙人口的詩《關(guān)山月》開篇就寫到了“明月出天山，蒼茫云海間�！钡拿�句，明月與天山已成為武俠詩詞的象征性意象，天山明月，做在天山，剛好呼應(yīng)這句詩，讓游客到此回味作者古詩的意境，而且還把偶然性的“明月出天山”轉(zhuǎn)變成必然性的觀光場景，再者，為了增加觀賞性，“月亮”上還需要用射燈打出大俠飛過的畫面，形成一個(gè)武俠背景。

　�。�3）天寺

　　拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龍八部”：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達(dá)婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩呼羅迦，俗語有“天福、天賜良機(jī)、天賜良緣”之說，讓游客到天山天寺求天福、求良機(jī)、求良緣。

　�。�4）天路

　　人們只聽過“天路”，但沒有見過真正的“天路”，在天山上比較險(xiǎn)峻的一段地方用透明強(qiáng)化玻璃來鋪設(shè)一條“天路”，形成透明看臺(tái)，讓游客感受到真實(shí)的“天路”外，還能讓游客體驗(yàn)驚悚刺激的感覺。

　�。�5）凌末風(fēng)練劍處

　　《七劍下天山》的主角人物凌末風(fēng)，武藝高強(qiáng)，被視為一代宗師。修建凌末風(fēng)練劍處，配上凌末風(fēng)練劍的雕塑，讓武俠迷一睹心目中這位大俠的英姿。

　　（6）白發(fā)魔女照鏡處

　　白發(fā)魔女原型來自于梁羽生的小說，依照小說《白發(fā)魔女傳》中的場景，尋找一水池，旁邊放白發(fā)魔女照鏡的雕塑。讓游客到此模仿“白發(fā)魔女”照鏡，女性游客還可以在鏡中找到自己楚楚可人的一面。

　�。�7）丘處機(jī)練劍地

　　在金庸的武俠小說《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》中，丘處機(jī)被描述為一位豪邁奔放、武藝高強(qiáng)的道士，這也使他更為大眾所知。

　　建設(shè)丘處機(jī)練劍地，讓游客感受丘處機(jī)練劍時(shí)的豪邁。

　�。�8）冰川天女習(xí)劍處

　　冰川天女是尼泊爾的公主，武當(dāng)派的嫡派傳人，冰宮的主人，高貴的身份，絕世的風(fēng)姿，驚人的武功，居于圣潔的冰宮。在天山上復(fù)制武俠小說《冰川天女傳》中冰川天女練劍的地方， 讓游客到此感受。

　　3、各大門派駐扎地：為進(jìn)一步鞏固武俠之都的地位，將武俠小說中各大門派的府邸及景點(diǎn)景觀復(fù)制在車師古道上，并將各大門派發(fā)生的經(jīng)典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大門派府邸旁，讓游客對快速獲悉武俠故事。

　　節(jié)日、活動(dòng)

　　1、奇臺(tái)文化旅游節(jié)

　�。�1）邀請河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》欄目組到奇臺(tái)武俠文化園錄制節(jié)目，舉行武林擂臺(tái)賽。借欄目造勢，既聚集了人氣，又對奇臺(tái)武俠文化進(jìn)行了宣傳。

　�。�2）舉辦武俠文化論壇。邀請知名武俠導(dǎo)演、武俠小說作家進(jìn)行座談交流。

　�。�3）羊肉串節(jié)

　　羊肉串已經(jīng)成為新疆的標(biāo)志之一，但是羊肉串新疆哪里的最正宗，最能代表這個(gè)品牌？至今沒有答案，故我們可以舉辦羊肉串節(jié)，搶打“羊肉串”的這張品牌，讓奇臺(tái)和新疆的其他地方一樣，和一種土特產(chǎn)掛鉤，爭取在人們心目中形成一個(gè)概念：例如吐魯番的葡萄、庫爾勒的香梨、阿克蘇的糖心蘋果、奇臺(tái)的羊肉串！

　　神雕俠侶情人節(jié)：

　　愛情是世界上最永恒的話題,當(dāng)前時(shí)尚都市男女對待愛情喜歡尋找新鮮、刺激，而在武俠小說內(nèi)容中，不僅有恩仇，更有溫情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在國內(nèi)還沒有原汁原味的浪漫武俠情人節(jié)，我們就可搶占市場空白，將武俠小說中的浪漫愛情以“情人節(jié)”的形式展現(xiàn)出來，從而制造出一種歡快、新鮮、能夠滿足都市男女追求新鮮的節(jié)日娛樂模式。

　　1）活動(dòng)主題：“神雕俠侶”時(shí)尚主題派對活動(dòng)

　　婚戀人士：到天山做“神雕俠侶”！

　　單身人士：尋找屬于你的“大俠”/“小龍女”！

　　2）活動(dòng)時(shí)間：2011年8月6日（七夕節(jié)）、2012年2月14日（情人節(jié)）

　　3）活動(dòng)目的：通過活動(dòng)，提高奇臺(tái)的旅游品牌號(hào)召力。

　　4）活動(dòng)方法：

　　A、通過戶外廣告、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法。

　　B、每位參與的人士均裝著大俠、俠女的服飾。

　　C、精心布置活動(dòng)場地，（粉色氣球，玫瑰花瓣鋪地，彩帶、武俠電視劇情侶劇照、武俠影視劇浪漫歌曲：《神雕俠侶》主題曲、《射雕英雄傳》(一生有意義)）爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的武俠節(jié)日氣氛。

　　D、比武招親：表演比武招親，女方設(shè)下擂臺(tái)，邀請公眾參與，候選人以武功最好者獲得婚約。

　　建議項(xiàng)目投資開發(fā)順序（略）

　　投資收益分析、融資策略（略）